任何企業、任何品牌，都要找到一個方法告訴全世界：“嗨，我在這裏“

     在廣告業，一個好的創意可(kě)以帶來一條絕妙的廣告。但是一個強有(yǒu)力的洞察可(kě)以催生一千個創意，一千條廣告。
     洞察是相對于創意而言的，兩者有(yǒu)所不同。創意也許很(hěn)重要，但是用(yòng)廉價的費用(yòng)可(kě)以買一大把。在廣告公(gōng)司中(zhōng)更是如此，創意在這個廣告業中(zhōng)作(zuò)為(wèi)流通貨币，甚至連完稿師也能(néng)整出不少創意來。
     商(shāng)業洞察要稀少的多(duō)——因此也更加寶貴。以一個問題來說明，一位客戶——假設是一家啤酒公(gōng)司——希望提高銷量。解決商(shāng)業問題，首先要做的是調查，隻有(yǒu)搜集數據才能(néng)搞清楚：誰會買我們的啤酒？在哪裏購(gòu)買？多(duō)久一次？他(tā)們覺得這酒怎麽樣？為(wèi)什麽他(tā)們會選擇我們而不是其他(tā)人？等等。收集完這些數據之後，就需要進行分(fēn)析，盯着這些數據和選項的時候，我們會發現一個有(yǒu)趣的現象很(hěn)突出，那就是80%的啤酒是被20%的喝(hē)啤酒的人買走的。這是古老的80/20法則在起作(zuò)用(yòng)。無論什麽時候，隻要它在起作(zuò)用(yòng)，你就不能(néng)忽略它。合理(lǐ)的分(fēn)析會以這個顯著的事實為(wèi)突破口，從而引出一個關于這個品牌的洞見，洞見一旦成了型，就要為(wèi)品牌制定策略。在理(lǐ)想的情況下，策略可(kě)以被提煉成一兩句話即品牌宗旨。接下來就是根據策略做簡單的執行了，如果前期有(yǒu)一個好的策略和洞察，執行隻是收尾工(gōng)作(zuò)而已，好的廣告差不多(duō)也就出來了。